摘要：家裝行業(yè)的低頻率，高成本，長(zhǎng)期特征使得互聯(lián)網(wǎng)家居裝修企業(yè)不可能效仿其他生活服務(wù)O2O公司來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

預(yù)計(jì)2015年中國(guó)建材和家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4萬(wàn)億元，而家裝電子商務(wù)的比例不到8％。此外，傳統(tǒng)家居裝飾行業(yè)還有許多難點(diǎn)。因此，許多互聯(lián)網(wǎng)家庭裝修開(kāi)始興起，提供從設(shè)計(jì)，施工，交付到家庭，現(xiàn)場(chǎng)安裝和售后保修的解決方案。我希望我能得到它的一部分。

數(shù)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)預(yù)期使得互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾行業(yè)站在資本的尖端。截至2015年2月底，Qijia.com獲得了1.6億美元的D輪融資。 3月，家裝O2O平臺(tái)Tuba Rabbit從紅杉資本和經(jīng)緯創(chuàng)投等58個(gè)城市獲得了2億美元的融資。 Love Space也早些時(shí)候宣布過(guò)。收到6000萬(wàn)元的A輪融資。一時(shí)間，資本洶涌澎湃，各種類(lèi)型的垂直電子商務(wù)，如阿里，京東和國(guó)美，都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但互聯(lián)網(wǎng)家居裝修真的很好嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)模式“顛覆”家裝O2O三觀

就垂直家裝O2O的價(jià)格而言，蘑菇裝飾599/m2是全包的，愛(ài)情空間20天699/m2，搜房網(wǎng)666/m2……這些新的家裝O2O公司主動(dòng)挑起價(jià)格在戰(zhàn)爭(zhēng)中，我希望通過(guò)超低價(jià)格獲得更多客戶(hù)，并讓我的利潤(rùn)率達(dá)到極限，這不僅會(huì)導(dǎo)致高客戶(hù)成本，甚至可能會(huì)失去錢(qián)。

如果你把出租車(chē)和外賣(mài)等高頻低價(jià)單價(jià)的O2O領(lǐng)域，這些可以理解，但家裝行業(yè)屬于“低頻高價(jià)單價(jià)”，而用戶(hù)的決策周期較長(zhǎng)，所以低成本模式。顯然，很難獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。應(yīng)該知道，摩爾定律不適用于家居裝修行業(yè)，這將給商業(yè)模式帶來(lái)致命打擊。

在這種情況下，以愛(ài)情為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)只能努力降低供應(yīng)鏈成本。所謂的便士和貨物，在如此低的價(jià)格下，所用的家居建材質(zhì)量可想而知。這實(shí)際上是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事實(shí)。

雖然低價(jià)格是互聯(lián)網(wǎng)模式的大殺手和普遍規(guī)律，但對(duì)于生活服務(wù)，特別是低頻和高價(jià)的生活服務(wù)，我們應(yīng)該追求品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)，真正做到以人為本，家裝是均勻的更是如此。

家庭大小不一，但溫暖很好。溫暖來(lái)自于家居裝飾設(shè)計(jì)中的主人的情感訴求和偏好，以及房間空間結(jié)構(gòu)和布局的定制設(shè)計(jì)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的家居裝修解決方案。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該考慮價(jià)格預(yù)算等因素，以便在價(jià)格和個(gè)人需求之間選擇平衡。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝需要消費(fèi)升級(jí)

隨著中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)和崛起，用戶(hù)的主要需求將從價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)或情感驅(qū)動(dòng)，追求具有成本效益的“低價(jià)”將會(huì)過(guò)去。特別是對(duì)于家居裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，家庭很少在幾年內(nèi)翻新一次，家庭也意味著生活的品味和品味。設(shè)計(jì)應(yīng)納入家居裝修決策，必須是一個(gè)重要的部分。

也許量身定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)和對(duì)特定品牌家用紡織品的需求將直接導(dǎo)致裝飾成本的增加，但這是追求用戶(hù)體驗(yàn)的必然結(jié)果，也是用戶(hù)選擇下的用戶(hù)體驗(yàn)。新消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)家居裝修所創(chuàng)造的價(jià)值不僅是解決傳統(tǒng)家居裝修中的痛苦問(wèn)題，也是為用戶(hù)提供新服務(wù)，通過(guò)滿(mǎn)足他們的精神需求來(lái)提高他們的生活質(zhì)量。

此外，隨著天貓，國(guó)美，齊家網(wǎng)等家裝電子商務(wù)平臺(tái)等家居用品供應(yīng)鏈資源的整合，通過(guò)采用以下材料，直接從工廠到用戶(hù)家庭的材料已成為現(xiàn)實(shí)。 F2C模型。由于價(jià)格不透明，家居建材和其他材料的中間成本通過(guò)去中介消失，家裝供應(yīng)鏈的成本大大降低。與之前相比，互聯(lián)網(wǎng)家居裝修的成本優(yōu)勢(shì)非常明顯，用戶(hù)更愿意為提供個(gè)性化家居裝修設(shè)計(jì)的解決方案付費(fèi)。

沙水認(rèn)為，家裝行業(yè)的低頻，高成本，長(zhǎng)期特點(diǎn)使得互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)不可能效仿其他生活服務(wù)O2O企業(yè)來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。雖然低成本競(jìng)爭(zhēng)模式可以吸引眼球在短時(shí)間內(nèi)獲得訂單，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意家居改善平臺(tái)將越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎。

[鈦媒體作者簡(jiǎn)介：沙水，食品的創(chuàng)始人，伴隨著O2O，移動(dòng)社交，智能硬件和電子商務(wù)。個(gè)人微信號(hào)：shashui007]

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