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會員付款:國內(nèi)視頻網(wǎng)站的轉型

發(fā)布時間:2024-9-29 分類: 電商動態(tài)

#張小梅

由于大量廣告不能支付巨額支出這一事實,視頻網(wǎng)站集體試圖吸引付費會員。扭轉整個團隊的意愿和習慣并非易事,但對于視頻網(wǎng)站來說,這是扭轉燃燒錢而不賺錢困境的關鍵環(huán)節(jié),而今天的市場環(huán)境似乎正處于轉型之中。

日前,愛奇藝宣布升級VIP會員品牌,并發(fā)現(xiàn)楊洋,Angelababy和黃偉為VIP會員的VIP會員。在新聞發(fā)布會上,愛奇藝高級副總裁楊啟華很自豪地透露,愛奇藝目前的VIP支付會員已接近1000萬。

星光熠熠的戰(zhàn)斗表明,在吸引付費會員的問題上,愛奇藝不惜一切代價。無論是南派三書的《盜墓筆記》電視連續(xù)劇,還是由趙麗英,陳偉貞,吳啟龍等主演的明星,他們每個人都顯得“代價高昂”。楊向華還告訴記者,從2016年起,超過50%的資金和資源將投入VIP會員業(yè)務。

事實上,不僅是愛奇藝家族,今年搶劫付費用戶已經(jīng)成為各大視頻網(wǎng)站的頭號目標,其中“會員獨家”,“會員首先觀看”,“所有會員自由參與”等。表格,擴大付費會員的數(shù)量。

在國慶長假期間,“優(yōu)酷·馬鈴薯理想音樂節(jié)“,《蜀山戰(zhàn)紀》在線獨奏和離線觀看,以及趙傳等明星音樂會和hellip; …這些是優(yōu)酷土豆網(wǎng)會員的免費權利獲得虛擬運營商資格的公司也在本月13日170日開通優(yōu)酷手機號碼,并直接開通成為高級支付會員。此外,騰訊視頻,樂視,迅雷甚至風暴視頻均表示其會員業(yè)務發(fā)展良好。

  “誰收費誰死”

“付款及QUOT;多年來,這對國內(nèi)視頻行業(yè)來說是一種痛苦。據(jù)公開資料顯示,早在2008年,Exciting.com就推出了付費點播服務。雖然該網(wǎng)站在2008年聲稱其80%的收入來自付費用戶,但它逐漸從人們的注意力中消失。 2010年,迅雷看了“紅寶石劇院”服務的推出,該服務向用戶收費,并以1~2元的價格推出高清下載和在線觀看。然而,這項業(yè)務也消失了。在今年年初,它一直在虧錢。看看迅雷的整個銷售情況。多年來,業(yè)內(nèi)流行的說法是誰將指控誰去世。

在2013年,Youtu試圖在自制電視劇第五季《RunningMan》按需付費,相關收入基于Youtu發(fā)布的數(shù)據(jù)。 “超過一百萬”。與優(yōu)秀的土壤財務報告相比,2013年,Youtu的年收入為30億元,內(nèi)容支出成本為14億元,凈虧損為58.07億元。

盡管如此,這個行業(yè)的從業(yè)者還沒有放棄向成員收費的方式,而且越來越“強化”。

楊向華告訴《嘻哈四重奏》,記者“付費VIP會員”已于今年年初被列為愛奇藝的戰(zhàn)略重點。

今年6月,阿里巴巴還宣布將在未來兩個月內(nèi)在中國市場推出在線流媒體視頻服務“TBO”,“TmallBoxOffice”(天貓票房)。據(jù)報道,大約90%的TBO服務將是付費內(nèi)容。

小米內(nèi)容運營和投資副總裁陳浩也告訴媒體,小米將認真嘗試新的收費模式,他堅信會員費必須是未來的主要盈利方式。

  付費,視頻行業(yè)的短板

視頻網(wǎng)站承諾發(fā)展付費會員背后的根本動力是視頻行業(yè)投資太多,甚至大量的廣告也無法彌補巨額費用。

雖然Youtu,愛奇藝和騰訊都被廣告宣傳為行業(yè)第一,但他們?nèi)匀灰砸曨l中的股票基準為榜樣。他們最近的財報顯示,優(yōu)酷馬鈴薯2015年第二季度的凈虧損為3.42億元。它同比增長了108%。雖然它比上一季度的凈損失8350萬美元減少了約1/3,但殘酷的事實是優(yōu)酷土豆自成立以來一直沒有盈利。

該行業(yè)的成本主要分為兩部分:視頻流量和版稅。考慮優(yōu)酷土豆在今年第二季度財務報告中公布的成本支出。帶寬成本為3.330億元,內(nèi)容成本為7.444億元,分別占凈收入的21%和46%。

對于前者,一些業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財經(jīng)日報》,三年前,用戶觀看高清電影源一小時,服務提供商的成本接近5美分。現(xiàn)在,隨著CDN和云服務的價格下降,這個成本已降至約1毛 - —對于擁有大量用戶和大量資源的視頻網(wǎng)站來說,這仍然是一項巨大的開支。

對于版權費用,視頻網(wǎng)站的方法是:限制— —自制內(nèi)容或出價以支持外部內(nèi)容制作者。除了BAT,LeTV和其他公司都建立了自己的電影公司,視頻網(wǎng)站也為內(nèi)容制作團隊公開招標。這樣做的好處是顯而易見的:節(jié)省成本,并可以出售給其他人。

在iQiyi的情況下,9月,該公司宣布將以投資者選擇的形式選擇符合奢侈品牌的高質量作品和優(yōu)秀團隊。 —這種現(xiàn)象也使得視頻行業(yè)在過去一年里走高。建立了一個獨立的門戶網(wǎng)站,成為一名內(nèi)容制作企業(yè)家。

從整個世界的角度來看,美國同行是優(yōu)秀土壤和iQi藝術家的榜樣。視頻行業(yè)通常有三種收入模式:廣告,點擊和會員付款。使用第三種型號的Netflix是今天的明星公司。 2015年第二季度財務報告顯示,該季度的收入為16.44億美元,凈利潤為2634萬美元,比去年同期的7100萬美元下降63%。事實上,2002年上市的DVD租賃公司在上市的第二年開始盈利。這一優(yōu)勢在轉變?yōu)闀T付費流媒體提供商的過程中并未下降,但其股價已經(jīng)上漲。十倍。

這是由于美國用戶成熟的支付習慣。 “無論是電影還是電視節(jié)目,美國票房和廣告收入的比例一般為1:1,而國內(nèi)比例為1:9。  楊向華此前曾告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù),2014年中國觀看在線視頻的人數(shù)達到4.33億。根據(jù)《第一財經(jīng)日報》,易觀國際的分析師表示:“付費用戶數(shù)量不到10%國內(nèi)視頻網(wǎng)站的總用戶數(shù)。 ”根據(jù)視頻網(wǎng)站每位付費會員20元的月費計算,這將是一個年收入達1000億的市場。

  風口來了

優(yōu)酷土豆網(wǎng)最新財報顯示,今年第二季度,優(yōu)酷土豆集團的用戶業(yè)務收入為1.75億元,同比增長596%,同比增長54%,這一比例從去年的3%上升到12%。

今年6月,南派三書的《華爾街日報》電視連續(xù)劇在愛奇藝首映。熱門數(shù)據(jù)使整個網(wǎng)絡看到了視頻網(wǎng)站只能將廣告作為其主要收入渠道的希望。

根據(jù)愛奇藝發(fā)布的數(shù)據(jù),《盜墓筆記》在推出后22小時內(nèi)實現(xiàn)了流量突破,當月付費VIP會員數(shù)量為501.7萬,同比增長率為765%。在7月份的結局當天,5分鐘內(nèi)播放請求的數(shù)量達到了1.6億,VIP請求的數(shù)量超過了260萬。它還導致服務器停機——根據(jù)其VIP會員費20元/月樂觀計算,《盜墓筆記》伊奇伊的會員費僅為1.5億元左右。

繼續(xù)成為《盜墓筆記》,愛奇藝數(shù)據(jù)顯示,《盜墓筆記》剛播出的當晚播出吸引了380萬VIP會員在線觀看,截至10月10日《蜀山戰(zhàn)紀》播出18天的會員數(shù)已達到160萬。楊向華發(fā)布的VIP會員數(shù)據(jù)幾乎是《蜀山戰(zhàn)紀》廣播時的500萬的兩倍。

自2013年以來,國家版權局一直致力于監(jiān)控視頻網(wǎng)絡版權,并采取多種措施打擊網(wǎng)絡盜版。一方面,整個行業(yè)已經(jīng)整頓了版權,另一方面,整個行業(yè)在付費業(yè)務上絞盡腦汁,試圖改變互聯(lián)網(wǎng)視頻的用戶習慣,多年來免費觀看;相反,帶寬正在增長,并且諸如移動電話的智能終端的觀看體驗正在增加。那么,支付寶,微信和其他快速支付形式的普及和hellip; …與兩年前不同,所有趨勢都將這個行業(yè)帶入他們想要的東西。

此外,吸收付費用戶的希望不止于此。這個行業(yè)的慣例是絕大多數(shù)用戶都遵循內(nèi)容,品牌忠誠度極低,但付費會員大多忠誠。

有一段時間,樂視成為中國最早上市的視頻網(wǎng)站,受益于其付費用戶和自建生態(tài)系統(tǒng)——與當時其他網(wǎng)站相比,市場認為它具有巨大的盈利潛力。

如今,除了支付本身,許多行業(yè)公司已經(jīng)建立了電子商務,游戲,電影,硬件等“產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”,付費用戶可以更有效地實現(xiàn)多平臺轉換;與此同時,美國的現(xiàn)狀看,當付費會員達到一定規(guī)模時,大數(shù)據(jù)也是行業(yè)公司所期望的未來空間。

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